Менеджер з продажу

Опис вакансії

Ми наразі трансформуємо нашу функцію продажів у масштабовану, орієнтовану на дані, AI- та автоматизаційно-оснащену систему продажів. Шукаємо Менеджера з продажу, який буде відповідати за виконання стратегії продажів компанії через систему продажів, підсилену AI та автоматизацією.

Роль поєднує виконання outbound-кампаній, AI-підтриману комунікацію з потенційними клієнтами, кваліфікацію лідів, продажні дзвінки, закриття угод і управління акаунтами. Кандидат працюватиме зі стратегією та вимогами кампаній, наданими Маркетингом, використовуватиме існуючих AI-агентів і автоматизаційні робочі процеси, критично оцінюватиме їхні результати та перетворюватиме кваліфіковані можливості в клієнтів і довгострокові відносини.

Про компанію

DOIT Software is an IT staff augmentation and recruitment company partnering with clients worldwide, primarily across the USA, Canada, the EU, and the UK.
With over 11 years of experience in software development, we’ve built deep expertise in hiring top engineering talent. We are a results-driven team looking for motivated, hard-working professionals to join us on our growth journey.
While we’ve established strong internal processes that provide a solid foundation, we actively encourage creativity and continuous improvement. There is plenty of opportunity to refine, optimize, and enhance our workflows to achieve even better results.

Вимоги

• Мінімум 3+ роки сильного досвіду B2B продажів послуг з міжнародними клієнтами.
• Висока володіння англійською мовою (C1 або сильний B2) — обов'язково.
• Досвід ведення можливостей від вихідної комунікації до кваліфікації, продажних дзвінків, переговорів і закриття.
• Досвід роботи з LinkedIn та email-аутрічем.
• Досвід роботи з CRM-системами та структурованими воронками продажів.
• Практичний досвід використання Claude, ChatGPT або подібних AI-інструментів у професійних робочих процесах.
• Здатність критично оцінювати й покращувати AI-генеровані дослідження, повідомлення, відповіді та рекомендації.
• Здатність працювати зі структурованими AI-агентами, автоматизацією та no-code робочими процесами.
• Сильне комерційне мислення та здатність адаптувати комунікацію до кожного потенційного клієнта й ситуації.
• Досвід підтримки відносин з клієнтами після закриття.

Обов'язки

• Виконувати вихідні кампанії на основі стратегії й вимог, визначених Маркетингом
• відповідати за налаштування кампаній, виконання, просування по воронці, конверсію та закриття.
• Використовувати AI та автоматизацію для дослідження потенційних клієнтів, комунікації, кваліфікації, відповідей, супроводу й повторюваних продажних дій
• критично переглядати вихідні дані й особисто втручатися, коли потрібні людське судження, пряма комунікація чи переговори.
• Організовувати та покращувати AI-агентів шляхом налаштування промптів, інструкцій, контексту, прикладів і логіки робочих процесів
• визначати можливості для нових агентів або автоматизацій і створювати їх самостійно, коли це можливо, або працювати з командою Автоматизації над складнішими впровадженнями.
• Проводити discovery та продажні дзвінки, розуміти потреби клієнта, презентувати релевантні послуги з підбору персоналу та рекрутингу, працювати із запереченнями й комерційними питаннями, і просувати можливості до закриття.
• Керувати відносинами з клієнтами після закриття, координувати передачу на delivery, підтримувати регулярну комунікацію, виявляти ризики та змінні потреби, шукати повторний бізнес і можливості розширення акаунтів.
• Підтримувати точні дані в CRM та воронці продажів, відстежувати погоджені KPI продажів і надавати Маркетинговій та Автоматизаційній командам зворотний зв'язок щодо якості лідів, точності ICP, повідомлень, заперечень, реакції ринку та продуктивності робочих процесів.

Буде плюсом

• Досвід з AI-підсиленими або сильно автоматизованими процесами продажів.
• Здатність самостійно створювати та конфігурувати AI-агентів, використовуючи промпти, інструкції, контекст, інструменти та робочі процеси.
• Досвід співпраці зі спеціалістами з автоматизації або розробниками для покращення продажних робочих процесів.
• Практична впевненість у роботі з Claude, ChatGPT, Gemini або подібними LLM.
• Відповідальність та підзвітність.
• Проактивний, самостійний стиль роботи.
• Мислення орієнтоване на створення (builder mindset).
• Комфорт із високою відповідальністю та тиском зростання.
• Чесна, пряма та конструктивна комунікація.
• Співпраця з низьким его між функціями.