Опис вакансії
Роль у продажах AI-сервісів та консалтингу з фокусом на міжнародні та корпоративні клієнти.
Про компанію
Softgile — платиновий партнёр Atlassian. Компанія спеціалізується на застосунках Atlassian. У Softgile ми трансформуємо бізнеси, оптимізуючи процеси в різних галузях завдяки експертизі в продуктах Atlassian.
Вимоги
- 3+ років досвіду продажів IT-послуг (бажано enterprise, консалтинг, складні рішення)
- Розуміння базових IT-понять та концепцій AI
- вміння чітко пояснювати, яку цінність технологія дає бізнесу
- Володіння SPIN selling та Account-Based Selling (ABS)
- Впевнений користувач CRM-систем
- Вміння готувати якісні презентації
- Сильні комунікаційні та переговорні навички
- Вільне володіння російською та англійською мовами (англійська критична для роботи з міжнародними клієнтами)
- Вища освіта (бажано, але не обов’язково): комп’ютерні науки, інформаційні системи, IT-менеджмент
Обов'язки
- Повний цикл продажів AI-сервісів та консалтингу: від пошуку і кваліфікації лідів до підписання контракту
- Глибоке дослідження бізнес-моделі, процесів та болів клієнта (discovery)
- Розробка індивідуальних ціннісних пропозицій та бізнес-кейсів (включаючи обґрунтування ROI) для приймаючих рішення— CTO, CIO, керівників бізнес-одиниць
- Підготовка та проведення презентацій і демонстрацій для C-level аудиторії
- Застосування методологій SPIN та Account-Based Selling для ключових акаунтів
- Розвиток продажів по Азербайджану, СНД та міжнародних ринках
- Управління угодами та воронкою в CRM з точним прогнозуванням
- Співпраця з технічною командою для підготовки пропозицій та пілотних проектів
Ми пропонуємо
- Фіксована зарплата + відсоток від укладених угод
- Віддалений формат роботи
- Робота з передовими AI-технологіями та корпоративними клієнтами в різних країнах
Буде плюсом
- Досвід продажів в регульованих індустріях (банкінг, фінанси, страхування)
- Досвід роботи з міжнародними клієнтами та продажів на іноземних ринках
- Наявна мережа контактів осіб, які приймають рішення, в enterprise-сегменті
- Досвід з рішеннями на базі LLM / GenAI
