Опис вакансії
Senior Sales — AI Solutions & Consulting. Відповідальність за повний цикл продажів AI-послуг і консалтингу, роботу з міжнародними клієнтами, підготовку бізнес-кейсів і презентацій для C-level аудиторії, управління воронкою в CRM та співпрацю з технічною командою для підготовки пропозицій і пілотних проектів.
Про компанію
Softgile — Platinum Solution Partner Atlassian. Компанія спеціалізується на застосунках Atlassian. У Softgile ми трансформуємо бізнес, оптимізуючи процеси в різних галузях завдяки нашому досвіду в продуктах Atlassian.
Вимоги
- 3+ років досвіду продажів IT-послуг (бажано enterprise, консалтинг, складні рішення)
- Розуміння основ IT і концепцій AI
- вміння чітко аргументувати цінність технологій для бізнесу
- Знання SPIN selling та Account-Based Selling (ABS)
- Впевнене користування CRM-системами
- Уміння створювати високоякісні презентації
- Сильні комунікаційні та переговорні навички
- Вільне володіння російською та англійською (англійська критична для роботи з міжнародними клієнтами)
- Вища освіта (бажано, але не обов'язково): комп'ютерні науки, інформаційні системи, IT-менеджмент
Обов'язки
- Повний цикл продажів AI-послуг та консалтингу: від пошуку та кваліфікації лідів до підписання контракту
- Глибоке дослідження бізнес-моделі клієнта, процесів та больових точок (discovery)
- Розробка індивідуальних ціннісних пропозицій і бізнес-кейсів (включаючи обґрунтування ROI) для приймаючих рішення — CTO, CIO, керівників бізнес-одиниць
- Підготовка та проведення презентацій і демонстрацій для аудиторії C-level
- Застосування методологій SPIN та Account-Based Selling (ABS) з ключовими клієнтами
- Розвиток продажів в Азербайджані, країнах СНД та на міжнародних ринках
- Управління угодами та воронкою в CRM із точним прогнозуванням
- Робота з технічною командою для підготовки пропозицій та пілотних проектів
Ми пропонуємо
- Фіксована зарплата + відсоток від укладених угод
- Віддалений формат роботи
- Робота з передовими AI-технологіями та корпоративними клієнтами в різних країнах
Буде плюсом
- Досвід продажів у регульованих галузях (банківська справа, фінанси, страхування)
- Досвід роботи з міжнародними клієнтами та продажів на закордонних ринках
- Наявна мережа контактів приймаючих рішень у корпоративному сегменті
- Досвід з рішеннями на базі LLM/Generative AI
