История студии First Sight | $70.000 за первый год на шаблонах

02/12/2021 IT Jobs, Marketing, Themforest, Рекомендації

История студии First Sight | $70.000 за первый год на шаблонах

На связи Макс Зайченко – основатель проекта ZT ✌️

Я тот ещё фанат соц сети Twitter и несколько дней назад мне попался в рекомендациях пост от Евгения где он рассказывает о проекте в котором они с командой продают готовые шаблоны для сайтов на маркетплейсе Themforest и делают на этом от $70.000 в год. Эта цифра растет с каждым месяцем.
Готовые шаблоны для сайтов (WordPress, Shopify etc) – это большая ниша для бизнеса и я решил расспросить его с чего они начинали, как нашим подписчикам начать создаваьт и продавать темы на западный рынок и с какими трудностями вы можете столкнуться.

— Привет, Женя, спасибо, что согласился рассказать о своем опыте. Расскажи вкратце нашему комьюнити, чем ты занимаешься на сегодняшний день и как к ты к этому пришел? Чем ты занимался ранее?

— Привет, рад знакомству. Сейчас в основное время занимаюсь созданием шаблонов сайтов и продажей их на маркетплейсе Themeforest. На маркете у меня два аккаунта, одному 6 лет, второму ровно год.

Так же пробую силы в разработке продуктов и по другим направлениям, год назад с командой запустили платформу для поиска стажировок https://internfeed.co, а сейчас работаю над плагином для Shopify.

У меня уже больше 9 лет опыта работы веб и продакт дизайнером и если в начале было желание открыть свою студию, то после работы в Petcube, Rentberry и Ring стало понятно, что главный интерес — это создание продуктов.

Ссылки:

HighSea: https://themeforest.net/user/highsea

FirstSight: https://themeforest.net/user/firstsight_design

— Круто, а можешь пожалуйста поделиться для новичков, в какой нише лучше начинать делать шаблоны и стоит ли туда сейчас заходить с новым аккаунтам? Как я читал в твоем Twitter – конкуренция сейчас огромная на этом рынке.

Нишу можно определать для себя по своим вкусам и умениям или же есть какой то список ТОП список ниш, которые восстребованы больше всего?

— Интересная особенность Themeforest в том, что данные о продажах открыты: https://themeforest.net/popular_item/by_category?category=wordpress.

Можно посмотреть топ продаж по категориям за неделю, месяц или год и получить понимание о текущем положении дел и нишах которые пользуются спросом. На других маркетплейсах, зачастую, эти данные можно только предположить, высчитывая по количеству оставленных отзывов или еще какими-то окольными путями.

В последнее время хороший рост показывают шаблоны для магазинов на Shopify. Наблюдая за рынком в течение многих лет, видно как сильно выросла конкуренция (на маркете порядка 10000+ WordPress шаблонов) и качество самих продуктов.

Чтобы преуспеть, нужно иметь первоклассный продукт, оперативную клиентскую поддержку, хороший рейтинг и угадывать спрос.

Новичкам стоит учесть, чтобы попасть на маркет, нужно пройти модерацию, которая славится своей скрупулезностью. Обязательно изучить этот вопрос и гайдлайны маркетплейса.

Другими словами в текущий момент новичкам будет очень не просто.

Я бы советовал смотреть шире. Маркетплейсов достаточно много, Apple App Store и Google Play Store, Chrome Web Store, Slack, Atlassian, Salesforce, GSuite Marketplace и прочие и прочие. С определенной регулярностью появляются новые. В идеале заметить появление такого и вовремя попасть на “бычий” растущий рынок, чтобы первые годы снимать сливки. Для новичков желающих попробовать свои силы в разработке продуктов, на мой взгляд, маркетплейсы подходят как нельзя лучше, здесь сразу есть поток клиентов.

Ссылки на маркетплейсы:

— Женя, спасибо за развернутый ответ, а можешь рассказать какая у вас команда? Сколько нужно человек, чтобы успешно запуститься и держать на плаву проект?

— Необходимая команда — это дизайнер, разработчик и саппорт специалист, число участников растет по мере роста разработки. У нас сейчас в работе одновременно 2-3 шаблона и мы сотрудничаем с таким же количеством девелоперов. Раньше можно было встретить много примеров, когда всем занимался один человек, в текущих реалиях это слишком сложно. Появились команды в составе которых больше 100 человек, как у Qode Interactive.

— Воу! Сколько в среднем времени занимает от запуска проекта до первой продажи? Если брать на примере новичка со всеми апрувами от площадки.

— Все очень зависит от сложности шаблона и опыта. Нужно порядка 2-4 месяцев для опытной команды, плюс время для прохождения модерации — это еще около месяца, если все идет хорошо. Для новичков самая большая преграда — прохождение модерации. Почему шаблон отклонили, самый частый вопрос на форуме Themeforest.

Выпуская шаблон на новом аккаунте, даже имея годы опыта, мы пару раз получили отказ.

В итоге судьба шаблона сложилась хорошо, нам удалось пройти модерацию, за год шаблон набрал 800 продаж и держится в топе в своей категории. Этот пример показателен тем, что рынок шаблонов насыщен и модераторы очень избирательны решая, что пропустить из общего потока заявок.

— Сориентируй тогда ещё пожалуйста в чем основные отличия между площадками, но на сколько я знаю themforest одна из самых популярных площадок, верно?

— Все так, Themeforest по-прежнему самая популярная площадка для WordPress шаблонов. У каждой площадки свои правила, особенности модерации, комиссия, а главное — трафик и количество покупателей. Новичку стоит внимательно изучить всю доступную информацию про маркетплейс и отзывы авторов.

— Расскажи в двух словах нашему комьюнити, как продвигать твою тему на themforest? Нужно ли закупать дополнительный трафик или ты можешь в топ попасть просто с хорошими отзывами? Как themforest ранжирует поиск?

— Первое время алгоритм будет показывать вашу тему вверху выдачи, это помогает получить первые продажи и закрепиться в топе выдачи, если продукт действительно хорош и выделяется.

Покупатели, в первую очередь, смотрят на самые популярные товары в категории, рейтинг, отзывы и сам продукт. Чтобы выдержать конкуренцию внутри категории и взобраться в топ, дополнительный трафик, конечно, будет в помощь.

Из эффективных инструментов — попадать в блог посты с подборками шаблонов, например “Лучшие WordPress шаблоны для фотографов 2021”. Так же мы сейчас экспериментируем с Youtube и Pinterest.

— Если брать шаблоны для Shopify, есть ли смысл рассматривать еще дополнительные каналы трафика?

— Принцип одинаков и для Shopify шаблонов. Лучше всего себя продает хороший, выделяющийся продукт и умение его презентовать в промо материалах. Это основа и первично, а трафик это дополнение. Покупатель откроет соседние шаблоны для сравнения и здесь по прежнему нужно выиграть.

— Можно ли рассматривать Themforest как площадку для поиска клиентов по разработке кастомных сайтов или кастомных тем для клиентов?

— В основном на маркет приходят за готовым решением. Мы проводили опрос и выяснилось, что примерно половина покупателей — это веб студии или фрилансеры, которые покупают шаблон для своих заказчиков и будут оказывать им услугу по настройке. Для тех кто покупает шаблон для себя и собирается настраивать самостоятельно — это актуально. Иногда просят кастомизировать готовый шаблон за дополнительную плату, но речь про отдельные блоки и фичи, а не сайт с 0.

— Круто, а можно ли делать какие то допродажи тем, кто купил вашу тему? Customer service или еще что-то?

— С покупкой айтема идет 6 месяцев саппорта (не кастомизации). Можно купить саппорт на более длинный срок или продолжить его после окончания за дополнительную плату. В качестве доппродаж можно предлагать свои плагины или плагины партнеров.

— Женя, ну слушай, интервью получилось информативным, думаю многие его заценят и скорее всего запустят свои первые продажи на Themforest. Можешь в конце дать какие то рекомендации для новичков, которые ты бы хотел дать себе в начале пути?

— Учиться у тех у кого уже получилось. И оказавшись на нужном маркетплейсе в нужное время, фокусироваться и по полной использовать открывшиеся возможности.

Хочу от всего комьюнити поблагодарить Женю за интверью. Лично я узнал много полезной информации, которую пришлось бы долго гуглить и разбираться в ней.

Если у вас остались вопросы к Жене – задавайте их под этой статьей.