Опис вакансії
Побудова та управління високоефективним відділом продажів, який забезпечує виконання плану виторгу через системну роботу з лідами, впровадження CRM-дисципліни та підвищення середнього чека через продаж комплексних рішень (Performance + GEO + PR).
Про компанію
Svet — маркетингове агентство з України з комплексним підходом до вирішення бізнес-викликів Вашої компанії.
Вимоги
- Маєш досвід управління B2B-відділом продажів із командою від 2 людей (досвід у маркетингу чи IT буде суттєвою перевагою).
- Маєш практичний досвід адаптації та розвитку співробітників «з нуля» до результату.
- Будував систему продажів через процеси, аналітику та контроль показників у CRM.
- Вмієш працювати з даними, знаходити «вузькі місця» у воронці та пропонувати точки росту.
- Поєднуєш вимогливість до результату з повагою до команди та культурою конструктивної комунікації.
- Володієш англійською на рівні B2+ для вільного розуміння контексту міжнародних угод.
Обов'язки
- Виконувати щомісячний та щоквартальний план продажів агентства за обсягом виторгу та маржинальності.
- Розробляти, впроваджувати та операційно коригувати стратегію продажів для ніш Fintech, Blockchain та SaaS, забезпечуючи виконання плану незалежно від зовнішніх змін ринку.
- Здійснювати аналіз ринкових трендів та активності конкурентів для оперативного оновлення оферів та підходів до продажу.
- Проводити щоденні летучки (huddles) з командою для контролю фокуса та операційних задач.
- Здійснювати щотижневий аудит CRM на предмет якості ведення угод та відсутності протермінованих завдань.
- Прослуховувати записи дзвінків та аналізувати зустрічі менеджерів для покращення якості переговорів.
- Проводити регулярні тренування команди з відпрацювання заперечень та презентації складних продуктів (GEO, AIO, PR).
- Забезпечувати повну комплектацію відділу продажів згідно зі штатним розкладом.
- Проводити фінальну співбесіди та відбирати кандидатів у відділ продажів, формуючи кадровий резерв.
- Керувати процесом адаптації нових співробітників до моменту виходу на перші продажі.
- Розробляти та оновлювати скрипти продажів, шаблони комерційних пропозицій та Sales Playbook.
- Керувати воронками продажів під галузеві конференції
- Контролювати дебіторську заборгованість та своєчасність надходження оплат від клієнтів.
- Проводити особисті зустрічі з VIP-клієнтами або на етапі закриття великих угод.
- Готувати щотижневі та щомісячні звіти для власника щодо прогнозів та результатів роботи відділу.
- Впроваджувати та контролювати систему мотивації (KPI) для менеджерів з продажу.
- Розробляти тактику допродажів (upsell/cros
Ми пропонуємо
- Можливість участі у міжнародних подіях.
- Можливість впливати на результат і бізнес клієнта.
- Постійний розвиток та освоєння нових інструментів, включно з AI.
- Корпоративні навчання з крутими спікерами.
- Регулярні тімбілдинги та святкування з командою.
- Брендовані аксесуари та інші приємності.
- Chargeback на ноутбук.
