Опис вакансії
Ми продовжуємо зростати та шукаємо до себе в команду керівника відділу продажів з досвідом у сегменті B2B/B2G, який готовий вивести напрям продажів на новий рівень і масштабуватись разом з компанією. Роль передбачає стратегічне та операційне управління відділом продажів, участь у переговорах з ключовими клієнтами, взаємодію з маркетингом та контроль аналітики і звітності.
Про компанію
O-Digital— команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).
O-Digital— це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників. Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.
Вимоги
- підтверджений та успішний досвід роботи в ІТ-сфері: системна інтеграція та/або консалтингові послуги— від 3 років
- виконання планів продажів (особистих та командних) не менш ніж на 80%
- глибокі знання і розуміння специфіки продажів ІТ-продуктів/послуг, попиту та пропозицій на ринку України
- досвід побудови довгострокових взаємовідносин з клієнтами В2В, B2G секторів
- можливість відвідувати офіс
- лідер, якого драйвить процес особистих продажів і стратегічний розвиток функції продажів
- проявляє системний підхід та декомпозує цілі заради бажаного результату
- володіє воронкою продажів і sales метриками
- проявляє залученість та проактивність
- орієнтується на бізнес та його потреби, впливає на загальний результат компанії
- має сильні комунікативні навички і навички розбудови довгострокових відносин з клієнтами
- позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина
- відкритий до нових знань, та вдало реалізує їх на практиці
Обов'язки
- удосконалення та реалізація стратегії продажів
- досягнення основних цілій відділу продажів
- мотивувати команду через власні досягнення в продажах
- участь в переговорах з ключовими клієнтами
- співпраця з маркетингом та участь у PR активностях компанії
- організація роботи відділу продажів: онбордінг та розвиток менеджерів з продажів, моніторинг результатів та забезпечення виконання плану продажів
- робота та контроль за роботою в CRM системі
- аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії та колег
- аналіз ринку системної інтеграції та консалтингових послуг (діяльності ключових конкурентів)
Ми пропонуємо
- ринкова компенсація відповідно досвіду та бонусна частина відповідно до KPI
- бонуси та перегляд зп (за підсумками року)
- оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік)
- оплачувані лікарняні (до 10 днів включно— без довідки, з 11 і далі— лікарняний лист)
- медичне страхування
- офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня
- графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт
- формат роботи гібридний (ВТ— в офісі, після ВТ— гібрид)
- комфортний офіс «хаб»
- активний та інтелектуальний відпочинок з командою
- навчання та сертифікації за рахунок компанії
- відвідування технічних та бізнес подій
- кар’єрний розвиток
- менторство та підтримка від команди під час адаптації
- гнучкий графік роботи (спільні робочі години)
- участь у масштабних проектах для Enterprise— клієнтів з різних галузей
- безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників
- високий рівень автономії та відповідальності
- можливість впливати на розвиток компанії
Буде плюсом
- володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище
- досвід управління командою менеджерів з продажів
- досвід найму співробітників та їх розвиток
- пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів
